4. כתבות ממומנות / יחסי ציבור באתרי תוכן, חדשות ועוד

פעם, הרבה לפני שגוגל והדיגיטל באו לעולם, היינו מורגלים בכתבות יחסי ציבור בעיתונות הכתובה ובתוכניות טלוויזיה. כמובן שכל זה ממשיך להתקיים עד ימינו, וגם בעלי עסק קטן יכולים להשתמש באפיק השיווקי המצוין הזה.

האפשרות הזו נחלקת לשני סוגים – יחסי ציבור בתשלום ויחסי ציבור בחינם. האפשרויות החינמיות יחסית מוגבלות, אבל בהחלט קיימות. ניתן לכתוב אינספור מאמרים עם קישורים לאתר העסק, ולפרסם אותם חינם באתרים כגון Articles.co.il ואחיו הנוספים. בחזית החינם ניתן גם לעשות החלפות קישורים עם מנהלי / מקדמי אתרים נוספים, אבל זה בתנאי שיש לכם אתרים רלוונטיים עבורם.

האפשרויות בתשלום רבות יותר, ומאפשרות לעסק לקבל חשיפה משמעותית יותר. חשיפה זו מסייעת גם לקידום אורגני במנועי חיפוש וגם לשיווק באופן כללי. לדוגמה ניתן לרכוש מאמרים באתרי החדשות והתוכן המובילים בעלויות של החל מ-100 שקל וכלה ב-10,000 שקלים, תלוי באילו אתרים תרצו לפרסם (כלכליסט, ynet, ישראל היום, בחדרי חרדים ועוד). גם אם יש לכם תקציב מצומצם, תוכלו לפרסם כתבות כל פעם באתר אחר ולכסות קשת רחבה של אתרים מעולים.

אפשרות נוספת לפרסום בתשלום היא שימוש בהמלצות התוכן של אאוטבריין וטאבולה. אומנם כאן נדרשת הבנה של תפעול המערכות הללו, אבל מרגע שמבינים את העניין ניתן לפרסם בהן כתבות שיוצגו באתרי החדשות המובילים בארץ ובעולם. לחילופין אפשר להיעזר באנשי מקצוע שיעשו זאת עבורכם (ואז כמובן שתשלמו יותר).

5. שיווק במייל (ניוזלטר)

אני תמיד אוהב להגיד שמי שנרשם מרצונו לקבלת יותר תכנים שלכם – כבר עשה עבורכם חצי עבודה. אומנם כאן נדרשת יותר סבלנות ולעיתים גם רכישת מערכת ניוזלטר בתשלום, אבל לא תמיד. לדוגמה – אם יש לכם אתר וורדפרס שאותו אתם מעדכנים בקביעות, תוכלו להוסיף תיבת רישום לקבלת עדכונים. כל מי שימלא מייל בתיבה, יקבל עדכון כאשר תפרסמו עמוד חדש באתר בלי שתצטרכו להתאמץ מעבר לכך.

אבל אם תרצו ניוזלטר יותר מותאם אישית, ולא כזה הנשען על הפוסטים באתר שלכם – תצטרכו לעשות זאת באמצעות מערכת נפרדת. מייל צ'ימפ, למשל, מאפשר עד 2,000 נרשמים בחינם, כך שזה יכול להתאים בעיקר לעסקים קטנים. גם אם תרצו יותר מכך, עדיין מדובר בסכומים מגוחכים של 10 ו-15 דולר לחודש – עבור 50,000 ו-100,000 נרשמים בהתאמה.

כמובן שעדיין תצטרכו להשקיע את הזמן ביצירת התוכן המתאים בניוזלטר; אבל אם תעשו זאת נכון – יהיה לכם קהל פרטי משלכם, שלא תלוי בחסדיו של אף מנוע חיפוש או רשת חברתית קריזיונרית.

6. לקשר בין כל האפיקים

אחרי שהקמתם מספר אפיקי שיווק שאותם אתם מתחזקים בקביעות, הגיע הזמן לקשר בין כולם (מה שנקרא "קידום צולב" – Cross Promotion). אתר העסק צריך לקשר אל כל השאר – הפייסבוק, האינסטגרם, היוטיוב, הרישום לניוזלטר ועוד. לדוגמה, שימו לב לקישורים בתחתית האתר הזה (Footer).

ערוץ היוטיוב צריך לקשר אל האתר, אל הניוזלטר וכן לפחות אל רשת חברתית אחת נוספת שחשובה לכם. הקפידו לעשות זאת מתוך התיאור הטקסטואלי הנמצא בתחתית כל סרטון. אותו דבר לגבי פוסטים בפייסבוק, באינסטגרם ובמקומות נוספים. רצוי שגם חתימת המייל שלכם תכלול קישורים לנכסים העיקריים.

בצורה כזו כל אפיק יקדם לפחות 2-3 אפיקים נוספים, וכולם יחד ידחפו את העסק שלכם קדימה.

רגע לפני סיום

אי אפשר להגיד שמיצינו את כל אפשרויות השיווק והפרסום בהן אפשר להשתמש (ועוד לא דיברנו בכלל על קידום ממומן בגוגל ובפייסבוק, או על פרסום יקר יותר ברדיו, בטלוויזיה ובשלטי חוצות).

ניל פאטל כתב פעם פוסט בשם "איך הרווחתי 25,000 דולר מ-249 תגובות", ובו הוא מתאר כיצד תגובות שכתב באתרים של אחרים הובילו בסופו של דבר ללקוחות משלמים. ככל שתהיו יותר יצירתיים, כך תבינו שכמעט כל הזדמנות שנקרית בדרככם יכולה לשמש לשיווק כזה או אחר.

ריבוי אפיקי פרסום ושיווק יגדיל את החשיפה שלכם וישפר פרמטרים מעשיים יותר כגון לידים, מכירות ועוד. בנוסף – ריבוי אפיקי שיווק מונע מכם לשים את כל הביצים בסל אחד, ולהיות תלויים אך ורק באפיק אחד או שניים בלבד (שעלולים יום אחד להחליט החלטות שלא תאהבו).

כמעט כל דבר יכול לשמש אתכם לצורכי שיווק. גם תשובות שנתתם לשאלות בקבוצת פייסבוק, יכולות בסופו של דבר להוביל אליכם לקוחות; וכן – גם כרטיס הביקור הישן-נושן שנשלף מהכיס ברגע המתאים, הוא אקט שיווקי בסופו של דבר. הלקוחות שואלים אתכם שאלות שחוזרות על עצמן כל הזמן? עשו מזה מאמרים באתר, וכך תיצרו משפך שיווקי אפקטיבי יותר שיביא אליכם לידים חמים יותר לסגירה.

בהצלחה!